LANGUAGE:EN
目前，中國市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產品銷售一般又具有項目成交周期長，項目銷售金額大，重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。
面對不斷變化的市場環境，企業銷售人員如何去開發客戶？如何與我們的大客戶建立信任關系？如何維護與發展與客戶的持久合作關系？這些問題直接左右企業的營銷業績。
為更好地提升營銷業績，提高企業經濟效益，公司趁召開半年度營銷工作會議的機會，于2018年7月21日在行政樓四樓會議室成功舉辦《關系營銷—中國式客情關系的建立與維護》的營銷專題培訓活動。墻煌新材四大營銷分公司的營銷人員及生產、品牌等職能部門代表，共70余人參加了本次培訓。
本次培訓特邀實戰營銷及談判專家、美國國際訓練協會認證（AITA）的PTT國際職業培訓師，現紹興智遠企業管理咨詢高級講師黎紅華老師主講。
課上，黎紅華老師從建立客情關系的基礎出發，系統地講解了對客情關系的新認識，他指出：客情關系是指雙方建立持久、相互信賴的，具有組織價值和個人價值的雙贏關系。并從確立客戶關鍵人、維護客戶交往法則、挖掘客戶需求等角度詮釋了從客情關系為產品增值的意義，從而提高企業經濟效益，實現與客戶雙方合作共贏的局面。
培訓現場，采取小組合作的形式進行授課，黎老師通過情景代入的實踐模擬以及互動對答，讓學員們切實了解了客情關系在實際應用中的建立與維護過程。
動現場氣氛非常活躍，黎老師具有深厚實戰經驗，他通俗易懂的講解以及對現實案例針對性的剖析，獲得了全體學員一致好評。
通過這次培訓活動，各營銷人員在學習總結中充分認識了自己的優勢與不足，為接下來的營銷工作打下了堅實的基礎，相信墻煌新材在下半年的業績中能更上一層樓！
從初創到成長，從中國到世界 墻煌20年，不斷探索，發掘未來
| 客戶 | 浙江測試1 | 生產班別 | A |
| 涂層卷編號 | LJ0321200927-1TXYT | 規格 | 0.32*1200C |
| 色別 | 雙面環氧古銅1 | 凈重 | 1800KG |
| 等級 | 合格品1 | 毛重 | 1860KG |
| 執行標準 | Q/ZQH-002-2016 | 張數 | 1000張 |
| 生產日期 | 18.7.13 | 檢驗 | 020041 |
